3 Perusahaan yang
melaksanakan :
1.
Substitusi Impor
2.
Promosi ekspor,
1. PT. Insera Sena, Sidoarjo, Jawa Timur
PT. Insera Sena merupakan perusahaan sepeda lokal merek Polygon yang bermarkas di Desa Wadungasih, Buduran, Sidoarjo,
Jawa Timur. Produksi PT. Insera Sena juga meningkat seiring ramainya isu
pemanasan global (global
warming) dan maraknya
tren bersepeda di Tanah Air sehingga tiap tahun permintaan sepeda mengalami
peningkatan.
·
Substitusi
Impor. Sebelumnya Indonesia masih mengimpor sepeda dari luar negeri
untuk memenuhi kebutuhan konsumen lokal. Saat sepeda Polygon mulai muncul dan
diminati masyarakat, sepeda Polygon menggeser sepeda – sepeda impor yang berasal
dari China ataupun Eropa seperti
Phillips dan Gazelle. Sepeda merk Gazelle
mempunyai pasar yang besar di Indonesia dimana saat itu masih menjadi salah
satu koloni Belanda.
· Promosi Ekspor. Promosi
yang dilakukan PT. Insera Sena sebesar 5% dari total penjualannya yang diprediksi.
Kekuatan strategi pemasaran sepeda Polygon adalah secara aktif melakukan
perjanjian dengan konsumen dimanapun meraka berada atau beraktifitas melalui
pertautan asosiasi emosi antara merk dan nilai-nilai yang dipercaya oleh target
konsumennya. Selain
itu, Pt. Insera sena memiliki beberapa strategi dalam memasarkan sepeda Polygon
di pasar sepeda, yaitu :
1.
Melakukan innovasi produknya lebih ke gaya hidup.
2.
Membidik pasar Indonesia, Malaysia, Singapura dan Australia.
3.
Perusahaan juga memproduksi merek dunia seperti Scoot USA, KONA, Miyata,
Mustang, MuddyFox, Limit, Relighi, Apollo, dan Kuwahara.
4.
Konsep pemasarannya antara produsen dan konsumen posisi nya sama, sejajar,
apa yang dirasakan konsumen merupakan masalah produsen juga.
Untuk memproduksi sepeda berkualitas ekspor,
selain dikerjakan tangan - tangan terampil dan peralatan industri yang
mendukungnya juga sangat ditentukan dengan kualitas bahan baku untuk membuat
frame. Dengan kapasitas
produksi per tahun 360 ribu unit, 70 persen produknya diekspor ke Eropa,
Amerika, Asia, Afrika, dan Australia. Sementara 30 persen sisanya untuk pasar
lokal. Kini Pt. Insera Sena merupakan salah satu dari 26 eksportir
nasional yang berprestasi yang menerima penghargaan Primaniyarta pada tahun
2009. Seiring kenaikan harga BBM, PT. Insera
Sena mencoba memanfaatkan celah - celahnya dengan memproduksi sepeda hybrid
pertama di Indonesia. Jenis ini merupakan gabungan antara sepeda gunung
(mountain bike) dan sepeda balap (road bike).
Sumber :
2.
PT. Indolakto
PT. Indolakto didirikan pada tahun 1967 sebagai perwujudan
penanaman modal asing dan pelopor dalam pembuatan susu yaitu susu kental manis
yang modern di indonesia. Tahun 1986 PT Indomilk memperoleh status Penanaman
Modal Dalam Negeri (PMDN) dan setelah perubahan status ini meluncurkan produk
susu kental manis Cap Enak. Selain
itu juga masih banyak lagi merek merek produksi Indomilk diantaranya Tiga Sapi, Orchid Butter, dan Indoeskrim. Perusahaan ini bernama PT Indolakto dibawah naungan Indofood Nutrition.
· Substitusi Impor. Sebelumnya Indonesia mengimpor susu dari luar negeri untuk memenuhi
kebutuhan konsumen lokal. Indonesia membayar pembelian barang –barang impor termasuk
susu dengan menggunakan dolar. Semenjak ada pabriknya di Indonesia, kebutuhan
konsumen dapat terpenuhi dengan membeli dari dalam negeri.
· Promosi Ekspor. Saat ini produk-produk PT. Indolakto yang kebanyakan susu
selain dipasarkan di Indonesia juga sudah di ekspor ke Singapura, Kamboja,
Brunei Darussalam, Philipina, Hongkong, Taiwan, Jepang, Korea, Fiji, Nauru,
Tonga, Solomon, Samoa, Vanuatu, Papua Nugini, New Zealand, Timor Leste,
Cameroon, Malawi, Maladewa. Dapat dilihat bahwa produk-produk Indomilk tidak hanya
diminati di Indonesia melainkan di beberapa Negara. Maka perusahaan tempat
Indomilk bernaung hanya tinggal menunggu laba dari hasil penjualan
produk-produk Indomilk tersebut.
Beberapa Produk Indolakto lainnya yang di ekspor
adalah :
·
Indomilk Biokids
·
Indomilk Susu UHT
·
Indomilk Kids
·
Susu Bubuk Indomilk
·
Susu Botol Indomilk
·
Indomilk Susu Kental Manis
Sumber :
3.
Pt. Indofood Sukses
Makmur Tbk
PT. Indofood Sukses Makmur
Tbk merupakan produsen berbagai jenis makanan dan minuman yang bermarkas di Jakarta, Indonesia. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1990 oleh Sudono Salim dengan nama PT. Panganjaya Intikusuma yang pada tahun 1994 menjadi Indofood.
·
Substitusi
Impor. PT Indofood memperoduksi berbagai macam makanan seperti makanan
ringan, sambal, minyak goreang, kecap, susu dan masih banyak lagi yang menggantikan
produk – produk bahan makanan yang dulunya di impor.
·
Promosi Ekspor. Pt. Indofood Sukses Makmur
Tbk dengan produknya Indomie yang kini begitu populer di mancanegara karena hasil
kerja akumulasi secara konsisten sejak Indomie pertama kali diekspor pada 1992.
Awalnya, Indofood membentuk Direktorat Ekspor dengan tugas fokus mengembangkan
ekspor Indomie ke berbagai negara. Tim ini aktif mempelajari semua izin impor
di setiap negara. Lantas, menetapkan target negara. Saat itu, sasaran utamanya,
negara dengan jumlah tenaga kerja Indonesia paling banyak sehingga Indomie
populer di Hong Kong, Taiwan, Arab Saudi dan lainnya. Bahkan, di Arab Saudi
konsumen Indomie sudah masuk generasi kedua. Saat pertama kali Indomie masuk
pada 1990-an, mereka masih anak-anak, sekarang mereka sudah dewasa dan
berkeluarga. Selain TKI, Indomie juga dibawa oleh para pelajar-pelajar
Indonesia di luar negeri, sehingga Indomie juga populer di negara-negara
seperti Amerika Serikat dan Australia, negara yang menjadi tujuan pelajar
Indonesia melanjutkan pendidikannya. Lebih dari 20 tahun, PT Indofood Sukses
Makmur Tbk memperkenalkan Indomie, produk mie instant ke pasar internasional.
Kini, lndomie bukan hanya dikenal di negara tetangga dekat seperti Singapura,
Malaysia, Hong Kong hingga Taiwan. Namun, Indomie sudah terbang jauh ribuan
kilometer, menjangkau lebih dari 80 negara, baik di Eropa, Timur Tengah, Afrika
hingga Amerika. Di Sudan dan Libanon, Indomie hampir ada di setiap toko retail
dan super market. Bahkan, Indofood juga membangun pabrik di sejumlah negara,
seperti di Malaysia, Saudi Arabia, Nigeria, Suria hingga Mesir.
Sumber :
http://www.katadata.co.id/1/3/opini/cerita-indomie-sukses-menembus-pasar-80-negara/532/